| 经销商管理办法
有计划、有步骤地选择和发展经销商，是建设、健全全国范围有序、畅通而有效的经销网络的基础,是《三生液肥》品牌产品送入千家万户，让农户用上放心肥料，充分发挥其服务功能的桥梁和纽带，是不断扩大产品市场占有率和推动企业发展壮大的重要力量。为使经销商队伍健康发展和有效管理，充分发挥其作用，特制定本办法：
一、经销商的设置
为不断扩大产品覆盖面，保护各自经销区域市场，避免相互串货，本公司经销商设置分为四级： 1）省市级、2）地市级、3）县市级、4）乡镇级。不重复设置：即在某省设置了省级经销商后，在该省就不再设置其它级别的经销商；其它依此类推。为了减少流通环节，在本市重点发展乡镇级经销商；在河北省和邻近省、市，重点发展县级经销商；在较远省份重点发展省、地市级经销商。
二、经销商应具备的条件
1、在经销活动中，崇德重义、依法依规经营、有很强的服务意识，在用户中信誉度高。
2、有丰富的农资专业知识和经销经验，能正确指导农民使用产品和耐心听取用户对产品的意见。
3、有与其承担的销售任务相适应的经济实力和设施，认可本公司现款购货之规则，不拖欠货款。
4、熟悉产品特性、功效和优势，能积极主动推广、销售三生液肥系列产品。
5 、在经销活动中能体现：“为发展绿色农业和有机农业服务，为农业增产和农民增收服务，为食品安全和人类健康服务”的宗旨和“质量第一、诚信第一、服务第一、用户第一”及“为商崇德，诚实守信，互利双赢”的理念。
三、经销商的任务与义务
1、严格按照公司提供的产品宣传资料，以积极主动的态度和灵活多样的方法，大力宣传、推广、销售三生液肥。省（市）级经销商每次进货额不低于6万元；地市级经销商每次进货额不低于4万元；县市级经销商每次进货额不低于2万元；乡镇级经销商每次进货额不低于5000元。
2、认真执行公司现款购货制度。货款打入公司指定的账户后，要及时把进货的品种、规格、数量及接货的详细地址通报给公司，以便公司及时组织发货。
3、销商要诚信经营,童叟无欺,薄利多销,让利于民，同时要搞好售后服务。指导用户正确施用。要跟踪了解用户使用的效果和经验，及时向公司售后服务部反馈。
4、努力维护公司和产品品牌的良好形象，为公司大力推进品牌经营战略贡献力量。
5、要严格在双方约定的区域内开展销售活动，不得越界销售，不得随意串货，不得任意抬价和压价。为了维护市场秩序，保护经销商的切身利益，经销商与本公司合作之日需向公司缴纳保证金：省级经销商交保证金为5000元；地市级经销商交保证金为3000元；县市级经销商交保证金为3000元；乡镇级经销商交保证金为2000元。各级经销商如果有上述违规行为，对市场产生了不良影响，除取消其经销资格以外，还要扣掉其保证金。对未有违规行为，合作期满，如数退还保证金并按银行同期存款利率给付利息。
6、各级经销商组办的推广、宣传、销售活动费用由经销商自理解决。
四 、经销商享受的优惠与奖励
1、各级经销商统一享受产品出厂价格，每次进货额凡达到本规定第三条第一款规定之数额的，即享受如下优惠：乡镇级享受5%奖励；县市级享受10%奖励；地市级享受15%奖励；省级享受20% 奖励。奖励一律在当次进货时以产品兑现。
2、在一个自然年内，省市级经销商年销货额达到50万元以上的；地市级经销商年销货额达到30万元以上的；县市级经销商年销货额达到10万元以上的；乡镇级经销商销货额达到2万元以上的；公司按实际完成的销货额给予10%的奖励。奖励形式可按本人意愿：产品、实物、现金、旅游形式兑现。
3、 对经销商销售业绩突出，无违规行为，在群众中反映好的，公司授予“明星经销商”的光荣称号，颁发荣誉证书并组织参加旅游活动。
五,经销商的确认与管理
1、经销商的确认坚持：“双向选择，互信共赢”的原则。通过相互考核，友好协商，达成共识，签订合作协议。协议从进购第一批货生效，成为公司确认资格的经销商，承担本办法规定的任务与义务，享受本办法规定的优惠与奖励。
2、经销商由公司市场部统一管理。市场部要为各级经销商提供全程的优质服务，经销商工作中遇到问题向公司市场部反馈、市场部要及时予以解答；对重大问题市场部报请公司领导批复后回答和解决。
3、市场部对各级经销商的经销活动进行跟踪考核：1）产品的市场投放是否在其经营范围；2）销售任务完成进度，对完成缓慢的及时给予提示，督促和帮助完成销售任务；3）经销工作中的经验和问题。
4、经销商经过一段时间合作，因某种原因不能继续合作时，双方都有权提出终止合作，经过双方协商取得一致，可办理终止经销协议，清帐、交回相关证件。
5、为确保各级市场销售有序发展，防止出现违规经销，扰乱市场秩序，各级经销商在与公司签署经销合同时，必须依照经销级别缴纳保证金。省市级交5000元；地市级和县市级交3000元；乡镇级交2000元。经销商中如有违规行为，对市场产生不良影响，公司取消其经销资格并扣掉其保证金。对无违规行为的经销商，在合作期满，如数退还保证金并按银行（同期）存款利率给付利息，或续签合作合同。
六、公司承诺
1、 本公司出厂的产品为100%合格品，产品在运输途中遇有破损而不能做为商品出售时，经销商可提供证据，公司一律给予补齐。
2、 本公司对各级经销商所购产品，货款进账后，保证三日内发货并及时通报，以优良的售后服务跟踪全过程。
3、 对未售完的产品或过季的产品，只要包装完整可退货或换货；退货运费由经销商承担；换货运费双方承担。
4、 公司给予省、市、县级经销商年缴纳“交通意外伤害保险”两份；给乡镇级经销商年缴纳“交通意外伤害保险”一份。
5、 公司为各级经销商免费提供必要的产品宣传资料和相关手续；免费提供技术咨询和技术支持。
6、 凡按公司产品使用说明施用《三生液肥》系列产品，如果无效100%退款。
七 、 附则：
1、本办法自公布之日起执行。
2、本办法解释权归承德国泰绿色食品有限公司。
网址：www.cd3s.com 邮箱：chengdeguotai@sohu.com
传真：0314-2025228 电话：0314-7616758
联系人：孙秉志； 电话：13722419206
联系人：富贵荣华： 电话：15003148458 |
